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抖音号出售网站

2023-11-21

在快手直播间团购的套餐更廉价,还能够外送到家啦”,近期,一家新式烤肉馆商家初步一再在私域微信群中大力呼叫。

8月16日到19日晚上12点前,喜马拉雅开启了买1得13会员活动,开通喜马拉雅会员1年就能够尊享13项大会员,包含了喜马拉雅会员年卡、腾讯视频VIP年卡、爱奇艺黄金VIP年卡、京东PLUS会员年卡,以及网易云音乐黑胶VIP年卡等,特别有招引力的会员,喜马拉雅以实打实的价格优惠点燃了消费热心。

官方数据显示,“买1得13”会员开售1小时,即卖出超越10万份,不过,跳出用户买买买的热闹现象,站在喜马拉雅运营的角度来看,这一轮超值联合会员的背后,反映了当下互联网红海下用户增加的乏力以及越来越高的拉新成本。

那么,怎么究竟完成用户的增加?下面借由AARRR模型,对喜马拉雅的会员增加进行剖析。

AARRR漏斗模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型,解说了完成用户增加的5个指标,分别是:Acquisition(获取)、Activation(激活)、Retention(留存)、Revenue(收入)、Referral(自传达),因其掠夺式的增加方法也被称为海盗模型,能够帮助咱们更好地了解获客和维护客户的原理。

01 用户获取(Acquisition)和自传达(Referral)

增加目标:以最低的获客成本拿到最多的注册用户数

1.1 针对目标

未运用产品的用户

1.2 获客途径

在获客的阶段咱们能够选择的增加计划,常见的增加计划大概有4种:

1.2.1 资源型增加

资源型增加是依靠产品自身的产业途径来做增加, 以经过跨界协作,彼此引入流量来达到用户新增的目的。

a)联合会员

  • 买1得13联合会员,取得的作用是十分显著的。一方面培育用户的付费习气和培育核心忠诚用户群体,另一方面app在传达中破圈,达到了品牌力的提升作用。
  • 这种方法也存在一些坏处,烧钱抢用户并不能持续发展,还伤害老用户,喜马拉雅相对与其他大型视频、购物途径,作为音频途径,相对小众,联合会员如果是看中其他会员,喜马拉雅仅仅顺带,就算用户注册而且开通了会员,用户粘性也相对较低,一旦会员到期,续购率难以预测。
  • 关于原价购买会员的用户是一种伤害,原价会员的购买量必然下降,导致会员自身贬值,以及会员忠诚度降低。

b)上下流协作

  • 与上游出版社及文明集团达到战略协作,协同发力有声书改编等领域,并发布”有声图书馆计划“出版组织能够经过该计划取得更多流量,开启新的收入流量。
  • 与下流的收听设备、智能硬件协作换量,例如手机、AI音箱等,协作方法为喜马拉雅为下流硬件提供广告展现,下流硬件厂商预装、内置喜马拉雅的APP,与一线汽车厂商广泛树立内容协作,深度发掘“居家”及“车载”两大生活化音频内容分发场景。
  • 与滴滴代驾达到深度战略协作,凡是运用滴滴代驾的车主,均有机会取得一款车载智能硬件「随车听」,并取得喜马拉雅 FM 提供的专属代驾代金券。

c)使用商店推广

与各类使用商场、APP store商务协作,取得主页引荐、或许调集引荐。

做资源型增加取得新用户后,留存变得至关重要,用户被招引来,可是并不一定喜欢产品,这时关注新增用户数、次留用户数等。

1.2.2 途径型增加

途径型增加是在一些流量大的途径上强化产品的IP。

喜马拉雅已有进行抖音账号运营、微博账号运营、知乎账号运营、头条账号运营,百度贴吧账号运营,创新内容宣发、提高品牌知名度和拓展受众,凭借其他途径自身较大的流量优势,将部分对内容有兴趣的用户进行引流,让喜马拉雅的内容触达更多用户。

1.2.3 裂变型增加

裂变型增加是一个以用户为途径的增加方法,经过交际裂变的方法完成低成本引流,喜马拉雅的裂变方法有:

  • 引荐有礼:引荐成功领20元优惠券
  • 免费送亲朋7天会员
  • 赠送老友会员
  • 423听书节,鼓舞用户创立书单并共享老友,取得补贴
  • 共享赚积分,经过共享节目赚积分,老友点的越多赚的越多,积分能够兑换什物
  • “音频构思挑战赛”鼓舞拉票和打榜,并设置了粉丝选择奖。
  • 喜马拉雅常识大使,共享喜马拉雅付费产品,每一位老友购买,可获最高50%返现。

1.2.4 投进型增加

投进型增加归于规模化增加,这就意味着高投入,不过用户的增量也是可观的。这儿分为两种:一是品牌广告,扩大品牌认知,提升自然流量。二是作用广告,既能够是搜索广告也能够是展现广告。

  1. 普通投进:高流量方位投进APP广告,如头条feed中、软文推广、“感同身受”,“饭局的引诱”等娱乐节目、地铁广告
  2. 针对性投进:喜马拉雅与吉利帝豪,根据吉利帝豪品牌受众是精英圈人群,合力打造“向上图书馆”,喜马拉雅精准剖析品牌受众特征,确保品牌形象以及营销理念精准受众触达。
  3. 地域性投进:喜马拉雅城市协作伙伴,与具有本地资源的代理商协作,广告、内容营销和城市服务(有声文创产品、朗诵亭、有声图书馆)等

1.3 途径自身获客

1.3.1 内容拉新

好的内容是增加的跟本,喜马拉雅的内容覆盖了,书籍、儿童等多个领域,其间免费内容质量并不比付费内容质量差,包含有声书、音乐、相声、广播剧、主播电台、公开课。付费内容包含大师课、精品小说、直播微课、喜马讲书等。

潮流、丰厚、多元的内容满意不同人群的需求。

1.3.2 KOL拉新

  • 经过招引大V,利用名人自带流量为途径引流,例如,郭德纲、蔡康永、崔永元、易中天秋叶大叔等明星及KOL入驻喜马拉雅app,将他们的阅历及常识转化成PGC音频专辑在app上售卖,而且经过引荐机制,给受欢迎的创作者更多的流量和更好的引荐方位,调动KOL的积极性,完成KOL自有途径与途径两边流量互换,拓展途径推广途径。
  • 培育主动成为内容生产者的草根主播,构建主播矩阵,并树立完善的主播培育系统

1.3.3 活动拉新

创造专属喜马拉雅记忆点,如66会员日,长期保持,构成传统,强化用户形象。

  • 线上大型活动:423听书节

喜马拉雅在微博途径上建议论题活动:用表情包猜书名太难了,邀请了许多网红、艺人和大V参与论题,已经有2.3亿次阅读,6.9万次评论。

  • 线下宣扬:喜马拉雅423听书节与emoji company联合举办的地铁联名活动:猜个书名吧,海报在广州地铁20多个站点展出。


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