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全体处理方案,是装饰用户的需求,也是小红书的优势

2023-10-18

全体处理方案,是装饰用户的需求,也是小红书的优势

装饰用户的需求在变化,现在倾向于一站式的全体处理方案。

从几个数据上,能看到这个趋势。

在百度搜索「全屋整装」的用户,今年2月比去年同期增长了191%。小红书上有关「家居整装 」和「全屋定制」的内容,比之前也有特别明显的增长。挺合理的,契合主观的认知。毕竟用户集体变了,之前是70后80后装饰,现在90后是主体。获取信息的方法和需求都变了。比方,要满足场景需求和审美需求。书房怎样装饰、化妆间怎样布置,都要有场景化的功能需求,也有必要具有高颜值。甚至有的用户,会在家里规划「打卡角落」。这样的装饰全体处理方案,太合适小红书电商了。

1. 全体处理方案,合适小红书

小红书在推买手电商,便是想从非标品切入。那么,谁能提供这种非标品呢?

卖服务的商家。

买手主打的差异化选品,自身在选这个环节,便是在提供服务。那个产品自身的成本远低于售价,便是由于选品环节在溢价。全体处理方案,也是同样的道理。这儿包括很大份额的专业服务环节,都是个性化量身定制的。这样的品类,是小红书的要点品类。我甚至觉得,应该再提高几个优先级,在这个领域完全能够打造出几个爆款闭环:

内容种草→留资转化→线下履约→用户共享成果和经历→再被种草

如此循环,能够探索一下这个品类的天花板。

2. 审美才能,是小红书的优势

在这个爆款闭环中,有美感的内容是条件条件,这正是小红书的优势。甚至有或许需求是反向出现的:用户先在小红书上看到了有美感的装饰规划,牵引出自己「也想要这样一个家」的需求。当然这个仅仅猜想,无法归因。所以就要求,在小红书做家居家装的博主,或者想做这个品类的电商买手,首先要把内容做起来,长时间且高频的更新,这是条件。

二、年青女人用户,是装饰的决策者,也是小红书的中心集体

从小红书内部的数据看,长时间重视「家居家装内容」的用户,以高线城市的、年青且有决策力的女人为主,这部分用户占了近8成。

划要点,高线城市的年青女人是装饰的决策者。

这个集体,正是小红书最中心的那部分用户,又完全匹配了。能够理解为,家居家装的消费决策者,是集中在小红书上的。这关于商家来说,是十分精准的流量池,这会带来功率的提高。

为什么会提高商家的功率?

之前家居家装的商家找客户,要么是投,要么是等。

1)投,是指投广告,线上线下都覆盖,很难确保精准,成本比较高。

2)等,是指定点蹲守客户,在新小区里、在售楼处、在建材家居商场、在装饰网站,功率比较低。现在能提高功率,是由于清晰知道,家装的部分决策者就在小红书,想办法在这儿挖就行。

三、用户对家的需求变得抽象且欠好描述,更合适小红书去诠释

现在的用户,对家有更多面的要求。除了能满足功能需求,还希望是一个自我疗愈的心思空间,去承载心情诉求。

在这个空间里,构建一个只属于自己的国际,与外界的压力和喧嚣隔脱离。比方,能一边喝咖啡一边远眺的座位,能晒着太阳撸猫的懒人沙发,能让自己施展开的健身空间。这些其实不算是需求,仅仅脑海里的画面。关于普通用户来说,是很难把这个画面具体化,并且转变成一个能落地的需求。

小红书就能处理这个问题。通过图片和视频的方法,协助用户描写和诠释自己的主意,用更直观的方法表现出来。并且可被选择和挑选的量级很大,是十分理想的案例库。用户看到自己喜欢的风格,能够保藏,也能够直接去咨询商家,双方都完结向下一部的转化。

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